Bienvenidas a una nueva clase del Curso Online de estrategia de precios en salón en la Academia annagalvez.com.

Muy buenas, lo primero que haré es presentarme, soy Oscar y seré una especie de «profesor invitado» en la academia.
Para las que no me conozcáis soy el que ha diseñado esta web y el que lleva su mantenimiento si os interesa podéis saber más mi en mi web.

Sois muchas las que le habéis preguntado a Anna a cerca de que precios poner a este o a aquel servicio así que hablando con ella y teniendo en cuenta mi formación en marketing y fotografía (dos cosas que me apasionan), decidimos hacer este curso de pricning para intentar ayudaros.

El curso va a ser un poco denso, pero es imprescindible que tengáis una mínima base teórica para poder llevar a cabo una correcta estrategia de precios.

Veréis que hemos estructurado el curso con dos clases por día, el motivo es que he intentado reducir al máximo la materia y aun y así me han salido 8 clases, por lo que hemos pensado, que el hecho de que estéis 2 meses haciendo un curso de marketing en vez de uno de manicura, era demasiado.

Dicho todo esto vamos a ver la presentación del curso 😉

En el segundo vídeo, Umbral de Rentabilidad y Coste de Oportunidad, vamos a aprender a calcular lo que cuesta cada una de vuestras horas de trabajo, así como el dinero que dejáis de ganar por no cobrar vuestro servicio más caro.

Estos dos puntos son la base para decidir cualquier precio y creedme que cuando conozcáis estas cifras será mucho más fácil valorar vuestros servicios.

Os añado la plantilla que utilizo para que la descarguéis y os sea más fácil hacer el cálculo.

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Clase 2: El dolor de Pagar y el excedente del consumidor

Bueno, ¿Ya habéis digerido las dos primeras clases? espero que sí porqué ya están aquí las dos siguientes y con estas llegamos a la mitad del curso.

En el primer vídeo, El dolor de Pagar, damos los primeros pasos dentro de la «psicología de los precios». Es muy importante que asimiléis este concepto y que os preguntéis ¿Que puedo hacer para disminuir el dolor de pagar? pensad que si lo conseguís seguro que repercutirá de forma directa en un ascenso de vuestro precio medio por tiket.

Os dejo con el primer vídeo.

En el segundo vídeo, El excedente del consumidor, aprenderemos en primer lugar lo que es y en segundo lugar diferentes estrategias para poder captarlo y de esta forma ganar más dinero por cada servicio aumentando muy poquito el precio de coste.

Como veis todo un chollo 😉

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Clase 3: El precio según valor y ofertas y descuentos

En el primer vídeo de hoy veremos algo clave para todas vostras, que es aprender a calcular los precios según el valor. Os daréis cuenta que la parte psicológica del cliente es la más importante para poder evaluar un precio correctamente.

Aprenderemos la diferencia entre un precio alto, un precio caro, un precio bajo y un precio barato y lo más importante, como aplicar esto a nuestro salón.

A continuación hablaremos de como plantear ofertas y descuentos, ya que no podemos hacerlo así porqué sí, sino que han de estar dentro de una estrategia más amplia. Hemos de pensar que cada vez que hacemos un descuento perdemos dinero por lo que hemos de exprimir al máximo el rendimiento del margen que nos quede y para ello es imprescindible que los descuentos y/o ofertas estén dentro una estrategia general.

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Clase 4: Precios según demanda y casos prácticos

Esto se acaba chicas… hoy finalizamos el curso con estas dos últimas clase, en el primer vídeo hablaremos de la elasticidad de los precios, es decir, ver como reaccionan tus clientas frente a un cambio de precio, ya sea un aumento o un descenso.

Es muy importante que aprendáis a leer como reaccionan vuestras clientas a los precios y mejor aún el porqué de su reacción para hacer que esa reacción juegue a nuestro favor.

dicho esto… vamos allá

En este último vídeo vamos a ver ejemplos de todo lo aprendido llevado al mundo real, llevado al salón. Tenéis que pensar que en este curso no podemos dar soluciones mágicas ya que cada caso es diferente y depende de muchísimas cosas. Mi consejo es que pilles las ideas e intentes adaptarlas a tu realidad y si tenes dudas de como hacerlo, pues ya sabes envíame un email en la pestaña de soporte dentro de la intranet. 😉

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Chicas ha sido un placer estar con vosotras en este curso. Recordad que si os ha gustado y queréis más cursos de gestión del salón, podéis pedírmelo y los haré encantado. 😉